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商界奇门定律之——品类定律

生活时尚2019-10-086

如果你无法第一的身份进入潜在的顾客心里,你也不要灰心,去寻找一个你能首先进入的新品类,而且这并没有你想象的那么难。


自阿里巴巴在电子商务领域取得巨大的成就后,许多公司也蜂拥而至的涌入电商领域,如易趣,亚马逊,当当,一号店,京东,唯品会,小红书等。那再这些后起之秀里有哪一个成长为世界级,拥有几亿用户,交易额达到几千亿的呢?谁都没有。而是自己开辟了某一领域做到了独特的大头,京东数码3C,唯品会品牌特卖,当当书籍专卖,都有着属于自己独特的电商标签。


在橙汁饮料市场中,汇源成为高浓度果汁的第一品牌后,鲜橙多也开创了低浓度果汁品类,并成为该品类的第一,酷儿开创了儿童低浓度果汁品类,美汁源则开创了果肉果汁品类,也成为该品类的第一。当无法成为第一的时候,这些品牌都采用开创一个新品类的策略并获得了成功。


市场营销定律非常复炸吗?不是的,他们有时也是相当的简单,只是在实际运用中却是另外的一回事而已。


苹果凭借首创的有于别安卓系统的苹果系统加上优秀的苹果手机硬件成为了世界顶尖的科技公司,至今依然市值高达万亿。小米也是凭借优秀的高性价比和良好的用户体验,获得大量忠实的用户后开创属于自己的小米生态圈,成为行业数一数二的大公司。


有时候,你可以通过创造一个新品类而使一个跟随性的公司成为最后的赢家。好比当初的华为,刚开始只是倒卖通讯产品的落后的企业,但他在开始自主创新,就迎来了市场的青睐而到现在的把握市场。所以要成为第一,有很多不同方式。


当你开发一个新产品的时候,你首先要问自己并不是与竞争对手相比,这个新产品有哪些优势,而是这个新品类能在你那个品类成为第一,换话说这个新产品可以最先进入那个品类?


上述策略是与传统的市场营销观念相对立的,传统的市场营销思想是以品牌为导向:我们如何才能让人们接受我的品牌呢?在这里忘掉品牌,好好的考虑一下品类,潜在的顾客总是坚持使用自己所喜爱的品牌,每一个人都会津津乐道于为什么自己用的品牌比别人的要好。但是当出现新的品类时,人们总是愿意试一试,几乎每一个人都会对新品类产生兴趣,很少有人会对更好的产品阐述浓厚的兴趣。


当你第一个进入某个品类的公司时,你就要尽力推动这个品类的发展,实际上在当时你并没有竞争对手。所以最后如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。


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