电影营销破亿票房:病毒视频+微博

     有什么能让1.5万美元的产出换来1亿美元的回报?这种概率当然不是去买彩票中奖、也不是赌博。而是实实在在通过电影创意和魔力营销获得的。
     电影《鬼影实录》就是这么一部以超小制作成本换来过亿票房的电影,出色的不仅仅是电影本身,更要归功于病毒式营销的神奇魔力。
     《鬼影实录》讲述的是一对年轻的夫妇在家中莫名其妙的出现灵异现象,这种现象长期的困扰着他们,他们决定探寻究竟,于是用隐藏在屋子里的夜视摄影机默默记录下,在拍摄后之后所有这一切不可思议的恐怖画面,远远超过他们的想象……
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从中国电影黄金期看中国电影的繁荣

最近炒得很多的话题就是中国电影进入黄金期,但院线电影的繁荣不一定真的是电影水平的提高,电影繁不繁荣要看背后有哪些原因支撑着?
1、虽然院线电影在中国沦为都市小众精英的文化消费品,但依托中国庞大的人口基数和几年来日趋膨胀的白领阶层们,投资与票房还有院线整个经济体系得以循环。
2、去院线看电影是必备潮流、出门谈资。相对出门陪女朋友逛几个小时街的成本,在电影院无疑是成本最低的打发时间方式。
3、找寻电影中的必备元素,明星助阵和大场面制作,牢牢抓住了小白领的消费行为和消费心理。这也是能紧紧锁住投资回报的原因之一。
电影行业属于资本高密集,以后的趋势,越来越多的大片,投资越来越高,国内国外的同时挤占有限的档期,榨干白领有限的时间和口袋,产业进入高速竞争期。那时再靠票房电影赚钱的事就说不准了。当然不排除另外一种情况,电影票价与买了根葱的价格一样。也许王大妈、李大婶会进去一看。

视频营销与电影营销的互补思维

    在电影市场最棘手的部分是,每部电影是不同的。每一部电影都是与自己市场相对独立的产品,不可能符合每一个人的胃口, 看惯先锋的观众,并不意味着认可白领们的电影院大片,看惯文艺片的观众却对枪战片趋之若鹜。电影有没有成功的公式,因此,营销人员必须有创意,抓住公众的注意力。

     电影制作本身是一项具有风险的业务。电影营销尝试,被誉为可以减轻高昂电影成本的做法,尤其在互联网巨大的传播资源面前,但很有可能在这个过程中,导演让电影加上一个更大的营销预算。 但营销活动植入的不好或者电影本身就不好,这等于丧失了两倍的金额。

     但有个例外就是大多数,大制作的电影销售可以给最广泛的观众。 广告被植入在对白或者场景中,缺点是没有什么重点。机会是每一个电影大片的营销活动,面对数百万的观众谁都失去不了。

     另外一种解决方案是用成本极低的视频短片营销,通过细分来影响区域受众,用一个较短的视频向非常具体的目标人群传播,例如为自行车运动爱好者所拍摄的6分钟短片,这支视频营销的厉害之处在于传播即精准,预想,首先会产生兴趣的人才去关注视频,再由关注者变为传播分享者,而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人,这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播,有的是潜在兴趣的人,有的是极限运动爱好者、这一系列自然通过网络自然筛选分享传播。

     这就是所谓的细分市场精准传播的视频短片,而不是按电影的传统风格一样行动,浪漫喜剧,惊悚片,等等。

     互联网已经被证明是一个强大的营销工具。如果工作室发挥得当,就可以利用视频在社会网络、视频网站和其他网上社区,以病毒主动散播的模式来为企业加速品牌传播。

变形金刚电影植入式广告

美国在09年12月公布的电影植入营销调查中,来自电影《变形金刚》电影植入式广告的收入超过4000多万美元。《变形金刚》里一共相关联了68个品牌广告。影片里的“大黄蜂”跑车荣获“最喧宾夺主奖”,这辆跑车实在是太醒目了,可能任何一个观众都无法忽略“大黄蜂”这款最新的雪佛兰跑车。因此,电影也因为植入广告实在太多,被评为“年度广告大片” 尽管如此不可置疑的是效果……他实在太有效果了。

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台湾行销:火爆的薇阁小电影

      电影营销就是以最小预算发挥最大效益的操作方式。透过电影营销,可以获得免费的公关报导,创造电影话题,同时贩卖电影发生的场景感官体验。
      对于奥美广告做的薇阁娱乐营销而言,不是打色情擦边球,而是主诉求就是“性”。
      对于薇阁此类旅馆而言,旅馆并不等于开房打炮,而是一种叫做性的娱乐。二小时要价好几百元的一种情景体验高级娱乐。
      薇阁小电影是完全限制级的脚本:哥哥和妹妹的不伦恋、多P乱交、偷情、一夜情。他们用了「浴帽」「无味皂」「送餐服务」三个漂亮的主题来包装这些色情本质。
      当长篇广告被包装成电影剧情,还在院线放映。延伸了电影海报、电影简介、预告片、首映会以及电影网站,包括观赏以及幕后花絮等,我们可以还原出台湾创意产业已经形成体系化。
      如果只是纯粹卖一个装潢的空间是无趣而容易被竞争品牌超越的,必须要透过传播活动带出品牌真正的精神,让消费者感受到除了硬件之外这个空间带给他们的品牌价值。透过电影型式谈不同的爱情故事,清楚沟通薇阁的品牌精神。
      从薇阁的目标消费群来看,男人只需要一个发生性爱的场所,而女人需要一个理由才能真正的享受性爱。因此设定薇阁是一个专为女人而准备的汽车旅馆的精品品牌,计划沟通的对象是20至35岁的都市女性,占领女性眼中爱情精品旅馆的类别利益点,身为都市人,身上穿着代表她的品味与价值,另外她出入的场所也绝对不能让人家觉得out掉;而男人用来求爱做爱的场所必须得像是求婚钻石一样精致。
      从短片内容来看,植入营销,巧妙植入薇阁种种场景体贴设计,比如提供发夹,取代再美的的女生戴了都会变丑的浴帽。让女性永远维持在最美的状态;提供送餐服务、提供无味皂。薇阁如此贴心、关爱女性意在:领进房好办事,因为性爱永远不可能是一个人的事。

关于本人

本人,南梁
现居地:北京
创意工场创始人
专注于网络时代品牌整合传播,从事网络视频领域的研究实践者,领衔中国内容营销活动策划。曾经提供服务为多个品牌(微软、松下、青岛啤酒、张裕等)用最先进的广告传播理念,打破以往暴力式
的向受众灌输,在为消费者提供体验内容时进行植入。帮助企业在碎片化的网络时代最大化地实现品
牌传播效果。
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